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潤滑油代理商想快速騰飛 先解決好這幾大問題
本文作者:admin;來源出處:未知;瀏覽:;發布日期:2018-04-26

在當下中國經濟進入一個緩慢發展健康調整的階段,各行各業都面臨著升級改變,潤滑油作為經濟發展建設重要的組成部分,也處在一個轉型發展期,前些年中國經濟的高速發展成就了潤滑油行業的快速崛起。

 

當經濟發展放緩潤滑油銷量下滑的同時,潤滑油代理商伙伴也面臨巨大的挑戰,但是在這些挑戰中有威脅也要機遇,我們如何去看清楚這些機遇與挑戰才是當下面臨最重要的問題。

 

 

因為你以前覺得是弱勢的地方可能現在就是優勢,最重要的是在優勢和劣勢之間我們如何去調整及應對,當下的終端修理廠根本不缺少品牌,他缺少的是什么呢?

 

以前的賒欠還可以把產品賣出去,但是現在賒欠客戶都不要你的產品,就是勉為其難要了你的產品發現也賣不掉,最后都變成了潤滑油代理商的庫存。

 

 

代理商渠道開拓及新品開發遇到的問題及挑戰

 

一、低價格大促銷優惠政策依然難以開發出新客戶

二、終端客戶只賣我們的低端產品,高端和高利潤產品銷售不出去

三、新品牌上市銷售不出去造成產品積壓庫存增加

四、銷售人員沒有積極性,缺少合理化的薪酬方案

五、推新品就欠款,沒有欠款終端就不進貨,進了也不賣

六、代理商可能因為你的低價格大促銷進貨了,但是進了貨就變成庫存

七、新品牌進入到代理商的營銷體系內難以引起代理商營銷人員的關注度,銷量難以提升

八、代理商針對于新產品市場開發效率低下,無法快速提升銷量

九、終端大范圍欠款鋪貨,銷量沒有見提升,欠款還難以回收,代理商逐漸失去信心

十、天天拜訪客戶但是看不到機會,覺得客戶根本不缺少品牌

十一、業務人員能力參差不齊,能力提升緩慢,缺少團隊意識與合理化的薪酬體系

 

濟南港孚潤滑油有限公司是集科研、生產、銷售、售后服務于一體的潤滑油廠家,專業從事潤滑油技術研發及生產的高科技型先進企業.找潤滑油生產廠家代理加盟潤滑油、機油系列產品;代加工潤滑油及機油;大批量訂購批發潤滑油請認準濟南港孚潤滑油有限公司!

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